Was sind die häufigsten Herausforderungen beim Vertrieb von Software?

Es sind reale Probleme. Wer diese löst, bei dem steigt der Umsatz wie eine Rakete.

01 Schwache Value Proposition:
Vertriebsteams kommunizieren zu oft nur technische Funktionen, statt den Geschäftsnutzen der Software, wodurch Kunden die Notwenidgkeit und den Mehrwert der Lösung verkennen.

02 Ein Vorgesetzter wird vorgesetzt, die
Führungskraft hat die Kraft zu führen:
Es fehlt an Verbindlichkeit und aktiver Steuerung des Vertriebs. 8-12% High-Performer im Team, der Rest schaut zu.

03 Wasch mich, aber mach mich nicht nass
Zu wenig Zeit für aktives Verkaufen! Verkäufer verbringen häufig zu viel Zeit mit Verwaltungsaufgaben, internen Beauty Shows oder Nebentätigkeiten, anstatt sich um den tatsächlihcen Verkaufsprozess zu kümmern.

04 Das tote Pferd reiten:
Falsche Ansprechpartner oder ein überreifer Verkaufszyklus, so wie Angst vor dem Nein oder mangelnde Verantwortung für den Lead ist nur die Spitze des Eisbergs.

Warum ist SCC Sales Service relevant für Ihr Business?


Professioneller Vertrieb ist heute mehr als Zufall, Intuition oder vergangene Erfolge.
Die Anforderungen am Markt verändern sich rasant: Neue Wettbewerber, ein dynamisches Umfeld, anspruchsvolle Kunden – und die Notwendigkeit, die eigenen Teams fit, motiviert und leistungsstark zu halten. SCC Sales Services bringt bewährte Methoden aus Konzernstrukturen in Ihr Unternehmen. Mit der SalesCube Methodik analysieren und bewerten wir gemeinsam Ihre Vertriebsabteilung, identifizieren Potenziale und entwickeln einen maßgeschneiderten Fahrplan für nachhaltigen Erfolg. In nur 4 Stunden Workshop legen wir die erfolgreiche Basis!
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+ Kreativität, Motivation und frischer Erfolgswille werden zum Standard.
+ Betriebsblindheit, Demotivation oder veraltete Methoden gehören der Vergangenheit an.
+ Durch kontinuierliches Microlearning und strukturierte HR-, IT- und Kommunikationsprozesse sichern Sie methodisches Wissen und berufliche Kompetenz langfristig.
+ Ihr Team marschiert nach gemeinsam definierten Zielen – mit den passenden Tools, Training und regelmäßiger Reflexion.
+ Ihre Führungskräfte werden zu echten Enablern, Ihre Mitarbeiter wachsen über sich hinaus, und Kunden empfinden Partnerschaft neu.
+ Sie setzen auf bewährte Erfolgsbausteine und sind gegen äußere Risiken und Unsicherheiten gerüstet.
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Co-Sourcing – Co-„Operativ“ & Outbound

Greenfield-Ansatz von SCC: Wenn Sie SalesCube (Playbook aus einem Konzern) als System für Ihren „Wald & Wiesen Vertrieb“ einsetzen und Ihr bisheriges (Mittelstands-Sumpf-)System vollkommen ersetzen passiert folgendes:

01 Verkürzung Ihres Vertriebszyklus um 22,4 %
02 Erhöhung der Genauigkeit des Umsatz-Forecast auf 91,7 %
03 Steigerung der Quote bei der Kalt-Akquise auf über 42,8 %
04 Erhöhung des durchschnittlichen Auftragwertes um bis zu 100%

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